演出经纪人的综合素质要求

 从事经纪人行业，不仅要具备法定的资质，办理相关的注册手续，还要具备应有的综合素质。

  一、经纪人要有基本的职业道德，。遵纪守法，不弄虚作假，欺骗客户；要保证质量、信守合同、严格履约；要正确处理国家、委托方和个人之间的利益关系，不索贿受贿、损公肥私、唯利是图、恶性竞争等。

  二、经纪人要具有较强的技能素质。在市场经济条件下，经济运作的成败主要取决于经纪人能力的强弱。经纪人除了要具有表达能力、判断能力、应变能力、协调能力、社交能力、对机会的把握能力等一般能力外，还应具有市场调研分析能力、社交公关能力、商务谈判能力、营销管理能力和经营核算等专业能力，以实施有效的经纪业务运作。经纪人是中间商，是特殊的中间商，还理应具有包括牢固的信用、信誉意识，现代市场营销观念、鲜明的形象标准和过硬的服务素质等。

  三、经纪人要具有健康的心理素质。面对更加激烈的竞争，经纪人必须有良好的心理素质，有宽广的胸怀，能冷静的独立思考问题，遇到困难时，能坚韧不拔的去突破困境。喜欢迎接挑战，喜欢承担风险。经纪人要塑造开朗坦率的性格、热情友善的为人风格、良好稳定的情绪、宽松平静的心态和较强的自我控制力。要求经纪人在经纪活动中，要有清醒的头脑、敏锐的观察力、快速的反应力，始终以充沛的精力、饱满的热情和良好的风度投入繁重的经纪业务工作。

演出经纪人的专业素质要求

 演出经纪人的行业具有涉及领域宽、范围广、产品特殊和经营难度大等特点，特别是演出行业的社会属性特点，使得演出经纪人的素质要求更具高度，在目前从事演出行业的人员中，有一些人认为，演出行业谁都可以做，谁都能做。但多数此行业的佼佼者数认为演出经纪人的业绩是与从业人员所具备的专业素质息息相关的。因此要求演出经纪人在一般经纪人所需要的素质基础上还要具有更突出的专业素质。

  一、具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平。艺术产品具有明显的思想性、政治性和导向性等社会意识形态属性，要求演出经纪人要具有较高的思想政治水平、先进的文化理念、正确的道德观念。要通过演出经纪活动，继承传统文化遗产，吸收现代文化成果，宣传先进文化思想。演出经纪人对历史对文化的无知，会直接导致经纪对象的伤害和经纪经营效益的损失。例如，某位影星的经纪人，由于缺乏演出中的文化政治敏感性，没有对影星将要进行的时装演出内容全面了解，影星在演出中表演了伤害国人感情的节目内容，致使影星的演出收到社会舆论的谴责，舆论的焦点当然是影星本人，但其经纪人有不可推卸的职业责任。演出经纪人除要具有较高的文化程度和学历外，还要具有较宽泛的文化知识结构、较高的文化品位、较强的文化艺术感悟力和较高的艺术欣赏、鉴别水平，如果具有某些艺术方面的专长，则更有助于演出经纪人的业务开展。目前多数演出经纪人都与文艺行业有着一定的联系。这是优势所在，但要具备较系统的文化修养。

  二、具有一定的演出经纪理论水平。演出经纪人应在理论的高度对自己从事的业务工作有所认识，不能局限于日常的事务性、实务性工作。不仅在理论方面要多学习、多交流，还要善于通过自己的实际后，总结出用于指导实践的理论。这样才能在更高的层次上，推进自己的事业发展。

  三、对国际演出经纪经营知识有所了解。随着国际演出文化交流的增多，中国“入世”后形势的变化，涉外演出经纪经营已是许多演出经纪人工作中的一个组成部分。要想成为国际演艺家庭的一员，就必须对国际演出经纪经营知识有所了解。尊重游戏规则，善于运用游戏规则，是涉外演出经纪经营的唯一选择。

  四、具有较高的专业法律素质。由于演出行业涉及的门类多、产品演出经纪人熟悉和掌握所涉及的专业法律知识，包括合同法、著作权等知识产权保护方面的法律以及文化市场管理法律、演出市场政策和演出经纪人管理法规等。

  五、具有较强的市场运作能力。由于演出行业本身所具有的特殊性，要求演出经纪人要根据艺术产品的特点和供求规律，掌握演出市场分析的技术和方法，寻找适合演出市场的卖点，有效实施艺术产品的组合与品牌开发，成功策划、组织演出活动，强化演出市场的开发与管理能力，不断提高演出经纪活动的社会效益和经济效益。

  六、对艺术生产和演出活动过程的深刻了解。演出经纪人要成功的进行自己的业务运作，就必须对自己选择的经纪经营对象有充分的认识，这就需要比较深刻的了解、把握艺术生产和演出工作的规律，这包括对艺术创作、艺术生产、艺术产品营销、演出市场过程的熟悉和了解。舞台艺术是一门综合性艺术，涉及演出经纪人要考虑的多方面问题。